暑假班方案
为保障事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家收集的暑假班方案，希望对大家有所帮助。
暑假班方案1
一、活动背景（可行性分析）：
1、跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。
2、跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。
3、本次活动从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了大华学校的领导班子的大力支持，并有体育指导老师李世平等老师的指导。
二、教学分析
以学生为主体，采用"启发式"和"讨论式"的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。
三、教学计划
1、基本技术练习
A、跆拳道的礼节
B、跆拳道的步法
C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法
2、跆拳道的品势练习
3、跆拳道专项身体素质练习
四、场地要求：
学校提供训练场地（铺设跆拳道专用地垫）：初中部一楼教室。
组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周一次。
培训收费：武术元/人/月.跆拳道元/人/月。
合作回报：培训班的总收入，园校占五成，校领导占一成，教练占四成。
教学考评：学员考段升级制。
招生对象：要求本校在校学生，身体健康，能够接受严格纪律约束，具备吃苦精神。
暑假班方案2
一、 活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、 活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进展招生转化。
三、 活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、 活动内容
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。
五、 活动流程及说明
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进展口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带着自己学校的同学到各校区参与活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以积极参与。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和留意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动嬉戏
1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、 问题：哪项竞赛是往后跑的？ 答案：拔河
校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生，不要影响校区干净，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进展具体宣贯，要时刻留意学生的人身安全，避开消失意外状况。
学生离开：预约试听课
组织参与活动的学生有序离开，课程参谋后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。
制造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访胜利率。
六、 活动宣传
1、渠道市场（通过关系到学校进展宣传单页的发放）
2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
3、电话邀约（通过课程参谋主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
4、朋友介绍（通过在读学生推举带着新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
七、 活动物料清单
礼品： 100个
活动用品： 300元
学习资料： 100份
活动用品： 200元
赠课卡： 200张
活动用品： xx元
估计收益
签单数：6单， 金额：xxx元
八、 活动相关表格
学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式
九、 活动时间进度
11月10—15日
1、活动方案确定，筹划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报筹划设计
11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进展活动宣传，按时举办活动
11月1—12日
活动效果评估，后期连续跟踪
十、 活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问
3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区
十一、 活动组织留意事项
1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；
4、做好活动数据整理，依据宣传效果，准时调整宣传方案。
十二、 产品课时费核算
1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算本钱
2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料本钱
暑假班方案3
暑期汇报演出主持词
老师、同学们，亲爱的家长朋友们：
大家好！
今天，我们在这里集会，举行本学期汇报演出。在此，我代表语言班的所有学员对各位到来表示衷心的感谢！
男：火热的七月里，我们在青少年活动中心相聚；
女：美丽的校园中，我们洒下汗水，播种希望。
男：青少年活动中心是蓓蕾绽放的摇篮；
女：青少年活动中心是收获梦想的地方。
男：虽然只有短短的40天，但我们相识相知；
女：虽然只有短短的40天，但我们情深意长。
男：我们刚刚起步，也许还没有达到家长预期的目标，
女：我们如初春的小草，还需要更多的雨露和阳光。
男：但我们心中牢记父母的企盼；
女：我们时刻铭记家长的希望。
男：放心吧！老师，
女：放心吧！家长，
男：只要付出努力，我们就一定会沐浴阳光，茁壮成长；
女：只要敢于创新，我们就一定会收获理想，向往辉煌。
合：青少年活动中心暑期班节目汇演现在开始！
结束语：老师们、同学们，亲爱的家长朋友们，欢乐的时光总是太快，我们的演出马上就要结束了。敬爱的老师请放心吧，您的教鞭所指，一定是我们前进的方向；亲爱的家长请放心吧，已经长大的我们深深懂得，我们身上寄托着你们殷切的期望。我们一定会继续努力，用汗水铸就明天的辉煌！
演出到此结束，再次感谢大家的光临，谢谢，再见！
暑假班方案4
一、指导思想
为切实做好我园幼儿暑期安全教育宣传工作，圆满完成上级部署的工作任务，根据《学生暑期安全工作会议》指示精神，认真落实暑期安全教育宣传工作领导责任制和目标责任制，采取有力措施，确保广大师生过上一个祥和、健康、文明、和谐的假期。
二、建立组织机构
为切实做好暑期安全教育工作，按上级要求，我园将成立暑期安全工作领导小组，具体分工如下：
领导小组：
组长：xx，负责暑期安全全面工作。
副组长：xx，曾雅清负责幼儿园综合治理工作。
成员：各班教师负责各班幼儿的安全教育宣传及监管工作。
三、主要措施
1、召开教师安全动员会。
第一时间召开教师安全工作专题会议，要求班主任与科任老师密切配合，对每一个家庭进行家访（随访或电话家访），及时了解学生暑期校外学习生活情况，强化家校联系，加强安全宣传教育，号召、警示家长督促及教育自己的子女不私自下水游泳和嬉水。与家长一同外出须加强交通、人身财产等各方面安全。
2、强化安全宣传教育。
暑假前根据各班的自身实际，进行一次防交通事故、防溺水、防火灾、防流感、防中毒、防突遇自然灾害、消防安全、防不法分子伤害、远离毒品和网吧等内容为主的安全防范教育，不断强化师生的安全意识和自护自救能力。要特别严禁学生到江河、湖泊、池塘、水库、海边等水域游泳、游玩；不要燃放烟花爆竹；严禁到营业性网吧、营业性歌舞厅等不利于青少年健康成长的场所，拒绝黄、赌、毒、各种封建迷信、及邪教组织活动。同时要通过告家长书、短信等形式呼吁家长切实履行监护人职责，管好自己的孩子，严防各种安全事故的发生。
3、开展“拉网”安全隐患排查。
安全领导小组在放假前组织对影响学校安全稳定的各种因素进行一次安全隐患“回头看”全面排查，用“网格化”管理机制认真开展一次“拉网式”安全隐患大排查，重点针对学校周边环境、教师办公室、课室、宿舍、食堂、图书馆、护栏等场所，发现隐患及时整改并落实工作和责任追究制度，确保校园安全。切实加强校园安全管理和防范工作，暑假期间严格控制闲散人员进入校园。对假期停止使用的微机房、课室、办公室、食堂和贵重物品存放室进一步完善安全措施，落实专人负责，严加管理和看护，严防犯罪分子伺机破坏。加强校园网站的看护，及时封堵、删除有害信息。
4、加强学校安全保卫工作。
假前专门召开门卫假期安全工作会议，提高安全思想意识，加强门卫力量，严格控制闲散人员进入校园，严防不法分子骚扰滋事或伺机破坏作案。加强对校内施工人员、临时维修人员和外来人员的管理，坚决执行进出校门登记制度，严格落实夜间巡逻制度，坚决把可能危及校园安全的不安全因素拒之门外，确保校园安定稳定。
5、落实安全管理值班制度。
认真执行假期领导带班值班制度，坚持每天两名教师值班，加强假期校园安全的监控。要确保假期安全信息的通畅，保证值班行政和值班人员24小时通讯畅通，一旦发生事故要进行快报、专报，对于瞒报、漏报、迟报的要追究责任。为切实做好我园幼儿暑期安全教育宣传工作，圆满完成上级部署的工作任务，根据《学生暑期安全工作会议》指示精神，特制定本实施方案。
暑假班方案5
一. 招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二. 工作要求
1.
2. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三. 工作安排
1.
2.
3.
4. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 在高中档小区门口进行设点招生。 在组长的安排下进行电话招生。 一些业务员可进行游击招生。
四. 具体事项
(一)人员安排
1.
2. 在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
(二)招生时间
在6月26日--8月15日进行设点招生。
设点时间为8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象
小学——高四的学生
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其培训机构的优势。
2.我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。
5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
暑假班方案6
一、定位筹划
定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。固然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。
二、品牌筹划
我们的话术中肯定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。
三、卖点升级筹划
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们始终处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决方法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
是不是卖点，学生和家长说了算
“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，由于你讲得越多，学生和家长就越反感。
什么是卖点？
学生和家长提出的、关怀的，我们称之为卖点；机构供应的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不冲突。
招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思索，用什么样的表达方式，他们更简单承受。
四、市场筹划
市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场筹划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的时机。
先来看一下整个市场营销的过程：
先通过营销猎取线索；猎取线索之后通过销售进展转化；转化之后机构开头排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。
五、工程筹划
概括地说，招生工程筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进展思索，出谋划策的。
一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。
在招生筹划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要照顾长期利益和精神效益，要结合学校进展实际状况，多角度考虑权衡。
暑假班方案7
为加快推进中小学生参加游泳健身和游泳救生活动、丰富青少年学生的暑假生活、促进青少年学生的体质健康水平、发展游泳运动、减少溺水事故的发生，淮安市淮安区跃动体育运动健身俱乐部特举办了游泳夏令营活动。以“让学生学会游泳技能。
一、主办单位：
淮安市淮安区跃动体育运动健身俱乐部
二、活动地点：
淮安市奥体中心游泳馆（俱乐部安排55座大巴专门接送）大巴车乘车地点：区体育场院内
三、活动具体项目及安排：
1、进行游泳安全知识培训，提高每一个学生的游泳安全意识和自护自救能力，严格纪律，明确要求学生不准私自下水游泳，绝不擅自与同学结伴游泳，不在无家长或老师带领的情况下游泳，不到无安全设施、无救护人员的水域游泳，不到不熟悉的水域游泳。
2、全面培养学生的游泳技能，指导学生熟练掌握游泳的技巧和自救方法，提高学生的自救、自护能力。
3、教练选派淮安市游泳队专业教练和优秀退役运动员组成，安排助教保证必须持有防疫站办理的“健康证”的小学生。如心脏病等严重疾病的或如皮肤病等传染病的患者谢绝报名参加。
4、几点说明：
（1）报名坚持自愿参加原则，各位家长可在7月1日、2日两天，持“健康证”到淮安市淮安区跃动体育运动健身俱乐部办公室报名并交费。每一时间段内招收两班，报满为止。已报名的学生于开课的第一天凭交费发票和健康证到游泳池报到。
（2）请假时间达到5天以上的，若时间允许可安排其进行补课。若遇天气原因，不能如期教学的将安排在机动日进行补课。
四、活动安全预案：
1、成立游泳夏令营领导小组：
组长：陈xx：全面负责游泳夏令营管理工作
副组长：赵xx、刘xx：全面负责后勤保障、安全保卫等工作
成员：游泳教练员
2、管理人员安排：
（1）每班均有一名教练进行教学（自训自练班以陆上指导为主），上课教练经游泳夏令营领导小组审核确定，并根据报名排班情况分配上课教练。
（3）每天安排持有“救生员证书”的救生员两名，负责游泳池的救生服务、教学用具整理工作；每天安排后勤服务人员1名，负责点名、游泳池门卫服务工作。救生员由游泳夏令营领导小组审核确定。
3、游泳池安全设备：
（1）游泳池只对报名的学生开放。
（2）游泳池24小时循环水排放，保证水质干净。
（3）儿童培训班在儿童专用培训池教学，水温在30摄氏度以上。
五、夏令营成果展示活动：
本俱乐部将在每期结束的最后一天举行“激情夏日”—首届海精灵游泳比赛。届时游泳俱乐部学生可自愿报名参加比赛。（具体比赛规程将比赛前一天下发）。本届游泳比赛将作为本次“游泳夏令营”成果展示活动，我俱乐部将根据参加比赛人数和获奖情况，评比产生若干名优秀海精灵并给予一定的物质奖励。
暑假班方案8
一、活动通知
1、在11月20日前后开头通知在校老生双十二招生活动；
2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校询问未成交客户；
3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块公布“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为使用在线作业系统的学生）；
4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间进行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购置课程或冲抵局部费用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购置任一课程送一科/送课时活动，赶快翻开手机开头抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购置课程或冲抵局部现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。
三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传
1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；
2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；
注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择使用
四、双十二活动推广流程
1、学校注册微店，制作代金券/优待券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进展测试及购置体验；
2、生成微店课程购置入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前参加微店课程购置入口链接及二维码；
3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加猎取代金券、购置课程链接；
在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加猎取代金券、购置课程链接；嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息集中至老生家长朋友圈。
4、绽开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进展轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上猎取代金券、购置课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；
5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步集中至生疏客户群体。
6、每开展一步，都要准时更新、公布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比方最新优待课程、某某家长获得X元代金券，准时告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。
五、方案备注
1、整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。
2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积存客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。
3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以使用代金券同步享受优待。
4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出局部订单赐予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。
5、全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进展冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。
6、校长及执行团队肯定要提前熟知、娴熟操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方准时联系招生易效劳人员进展沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必需做好活动前预备工作、分工及活动进度监视、人员发动等工作，假如达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。
暑假班方案9
暑假要来了，除了纳新续班，转介绍也别落下。方案在此，供校长们参考，里面的数值可以根据机构具体情况变动～
一、目的
针对20xx年暑假招生设立了“暑假转介绍补充激励方案“。此方案旨在鼓励和奖励在20xx年暑假班在转介绍方面做出突出贡献的优秀员工。
二、适用对象
机构全体教师、学科组长、教学主任等。
三、适用时限
20xx年5月1日至20xx年7月31日
四、激励方案
1、员工激励
激励标准：签约40课时以上（含40课时）有激励
1人＜转介绍学员人数≤3人，奖励介绍人100元；
4人≤转介绍学员人数≤6人，奖励介绍人每人50元，即50元×学员人数；
7人≤转介绍学员人数≤10人，奖励介绍人每人70元，即70元×学员人数；
转介绍学员人数＞10人，奖励介绍人每人100元，即100元×学员人数。
2、主任激励
激励标准：本部门转介绍人数3人以上（含3人）有激励。
五、奖励说明
以上奖励，均以学生实际报名且全款后方可执行；以上转介绍的人数时间节点为一个自然月，在月底由各校区总监任命的对接人统合人数，由分公司教管部审核，由分公司市场部统一发放。
六、补充说明
关于转介绍奖金：按月度独立核算，于次月15日随工资发放。
七、附各校区转介绍任务
一校区36人（月均12人）
二校区40人（月均13人）
三校区72人（月均24人）
四校区29人（月均10人）
暑假班方案10
一、招生团队
包括招生组长和招生业务员。
二、工作标准
1、遵循统一管理，按时完成招生任务。
2、按小组行动，遵守纪律，有序开展。
3、务必礼貌待人，业务员应仪表端庄，不得穿拖鞋或佩带首饰。
4、严格遵守规章制度，非特殊情况不可迟到或早退。
三、工作规划
1、散发宣传材料，使家长了解活动详情。
2、在学生活动密集区域设立招生点。
3、遵照组长指示，进行电话招生。
4、部分业务员可采取灵活招生方式。
四、具体事宜
(一)人员分配
在学校设点期间，确保至少三名业务员在此负责招生。无值班业务员可在周边进行流动招生。务必将地点周围的宣传工作做好，分发传单，小礼物，并与家长交流互动。
(二)招生时段
于6月26、27日及7月3日至15日期间设点招生。每天上午8点到下午12点，下午2点半到6点。晚上7点到8点，招生业务员可自由散步并进行宣传活动。
(三)招生对象
由个人自行确定。
(四)招生业务员注意事项
(1)着装整洁，给学生家长留下良好印象，切勿穿拖鞋，最好别穿过于暴露的衣物。
(2)在招生过程中避免和其他培训机构发生争执或冲突，如有问题及时向主管报告，尽量避免越级上报。用商量的口吻与他们交谈，因为我们都是为了孩子好!
(3)在介绍课程时要强调我们的优势，家长感兴趣时提供家长汇个性化评估系统相关信息。如家长未表示兴趣，则无需出示。当家长查看信息时，需要耐心讲解，细致入微。
(4)电话招生时需注意，讲话要温和，无论对方态度如何，都要保持平静，解释原因即可。
五、薪酬分红
1-10人：50元/人；11-20人：60元/人；20人以上：70元/人
以上数据仅供参考，实际操作时请根据具体情况和所在地区适当调整。
暑期班招生计划
1、简介：培育全面发展身心健康的孩子们，享受运动的乐趣。让我们暑假摆脱电子设备，热爱运动、健身和生活。为此我们特别开设了暑期班，让孩子在家也能享受到健康的生活。
2、目标：招生人数约为50-80人。
3、主题：暑期欢乐运动
4、时间：20xx年4月1日至7月1日。
5、推广地点：龙湾万达IKIDFIT儿童体能中心、万达各大入口、学校、幼儿园。
6、对象：会员、非会员、未续费学员、同行及其他机构学员。
7、参与人员：全体员工
8、招生方式：线上公众号(市场)、朋友圈点赞(课程顾问)、线下派发传单(市场)、5月份市场活动(全员)、口碑推荐(教师+课程顾问)、电话预约(课程顾问)、同行合作(市场)、互动吧(市场)
9、优惠策略：
①集满100个赞可减免学费200元；
②4人团报每人立减200元；
③抢购四月份五折(限15名)，仅需1400元；五月份五点五折(限20名)，仅需1540元；六月份六折，仅需1680元。最低只要1100元!
10、时间规划：4-6月为预热和报名阶段。5月启动"小飞侠"招生宣传；6月举行一次市场部活动，为暑期班做最后冲刺。暑期班时间为7月1日至8月18日(共7周)。8月12日至18日，暑期班续费年卡；19日制定秋季招生计划；20日全体员工放假；9月2日起全体员工恢复正常工作和学员上课。
11、排课方式：每周两次。
12、上课时间：周一至周日。
上午(2节课): 9:30-10:30，10:30-11:30；
下午(3节课): 14:30-15:30，15:30-16:30，16:30-17:30；
(中午12:00至14:30暂时不安排课程，员工休息)
晚上(2节课): 18:30-19:30，19:30-20:30，20:00-21:00(待定)。
13、注意事项：
①截止到7月1日前，还需招聘2名教练、1名前台接待和1名课程顾问；
②每个班级人数限制为5人，如有需要可增开班级，但人数不宜过多。
14、暑假员工工作时间安排：从7月1日起，所有员工的工作时间为早上9:00至晚上8:30(周一至周日)。
15、暑期课程：
①暑期增高班——— (14节课/每周两次)
②暑期减脂班——— (14节课/每周两次)
③幼小衔接班——— (14节课/每周两次)
④综合运动班——— (14节课/每周两次)
备注:
①课程不得转让、延期或请假；
②年卡学员课程不受影响，8月18日后暂停两周，9月2日恢复上课；
③年卡学员可以额外报名暑期班或增加每周课程次数；
④代金券不可用；
⑤课程有效时间为7月1日至8月18日。
暑假班方案11
办班目的:
1.为了解决暑假中父母工作忙,孩子没地方丢而开设的;
2.为了宣传我园优质师源、资源而准备的；
3.为了切实落实我园的园本课程而准备的；
4.为了让我园年轻老师得到技能的锻炼而准备的。
暑假后勤值班规范要求：
1.保育教师早班7:10来园，晚班5:10开始值，直至孩子接完。正常班7：30来园，5:20下班。上班先开窗通风，拿水瓶凉好开水，负责幼儿一日保教一切事宜，负责上传下达，让上下午两位教师工作衔接好。晚上关好门窗及水电
2.保育教师每天下班前将水瓶送到开水间，由许师傅负责冲好。
3.保育教师早晨负责本班的孩子接待和晨间活动，安全第一。
4.中午开饭三位保育教师及班级上午带班教师负责小、中、大班幼儿洗澡。幼儿休息后保育教师轮流排班打扫室内卫生、值午睡班及午休。
5.保健教师负责上午门卫安全工作，按时锁门，做好来人来访接待登记工作，食堂助理师傅轮流中午12:30开始负责门卫工作，按时开门，做好来人来访接待登记工作，主厨负责下午点心制作与发放。
6.当班级教师送车前后不在班级时间段，由该班保育教师负责班级一切安全事务，并做好安全接送登记，正常下班时如有孩子未走请交晚班教师，并将安全接送卡交给晚班教师或保健教师方可离园。
7．班级洗消严格按照日常工作去做，并做好各项记录，挂在班级墙上，以备随时检查。
8．上班时不窜岗、不闲聊，互帮互助，和谐共育。
9。幼儿作品交行政值班者处统一展示，填好名字班级
10。钥匙交接由保健教师交接，周五下午下周当班的老师来园领钥匙和交接厨房工作。