学习创新心得简短

学习创新心得简短篇1

　　8月5日，广西教育厅召开教育精准扶贫年中工作会议，教育厅副厅长白志繁在会上总结上半年工作情况，并对下一阶段的工作进行部署。委、厅各部处室相关负责人参加会议，师范处、基教处、职成处、高教处、项目办和资助处分别作了发言。

　　上半年，广西教育厅教育扶贫工作取得了阶段性成效：一是贫困地区“入园难”问题得到有效缓解。上半年，投入到54个县扩大学前教育资源资金3.69亿元，新建幼儿园62所，改扩建幼儿园155所，新建校舍面积143893万平方米，已经开工项目36个。二是贫困义务教育项目建设进一步加快。下拨20__年农村义务教育薄弱学校改造计划、校舍维修改造资金及中央预算内投基本公共教育服务保障工程义务教育标准化建设工程资金共436573万元，在54个贫困县完成义务教育建设项目投资221945万元。三是贫困县普通高中学校办学条件进一步改善。下达高中阶段建设工程资金36123万元。支持贫困地区改扩建普通高中53所，补助贷款贴息普通高中25所，项目开工15个。四是贫困地区职业教育得到进一步支持。下拨7520万元资金用于支持苍梧县等贫困县中等专业学校建设，奖补资金基本覆盖广西贫困县中等专业学校;下拨5000万元支持蒙山县、武宣县等10个贫困县中等职业学校建设特色专业+实训基地;认定靖西县职业技术学校等8个贫困县中等职业学校为民族文化传承创新职业教育基地学校。五是贫困地区学生接受高等教育机会得到进一步扩大。

　　居大高等学校贫困专项计划招生力度，20__—20__年，广西专门单列1.6万招生计划用于招收贫困学生和农村家庭学生。今年，安排了2950个普通高等教育贫困专项招生计划。其中，面向广西农村贫困地区安排了950个本科定向招生计划，面向建档立卡家庭贫困户安排了20__个精准脱贫专项招生计划。六是建档立卡贫困户子女应助尽助、就业有保障。下达54个贫困县学生资助资金1200.38万元，占广西专项资金的43.7%，资助学生约115.65万人次。帮助建档立卡毕业生尽快实现就业，截至7月25日，广西20__届高校毕业生就业率达到87.21%，其中建档立卡高校毕业生共计22685人，签约率为92.06%，高于广西毕业生平均签约率近5个百分点。七是高校大学生参与扶贫帮扶积极性进一步激发。充分发挥广西高校大学生青春热情和聪明才智，以“八大行动”通过结对共建、对口帮扶、创建平台、分类施策和整合资源等方式，围绕生产发展、医疗救治、创业就业、科技文化、智力支持、志愿服务等领域，积极推进大学生助力脱贫攻坚战。八是贫困地区教师队伍建设进一步加强。通过加大贫困县农村小学全科教师定向培养计划和“特岗教师”计划支持力度，努力解决农村教师总量不足、“结构性”缺额等问题。

　　白志繁指出，教育精准扶贫主要体现在逐步建立教育扶贫政策体系、建立教育精准扶贫工作机制、实施教育脱贫专项计划、推进教育精准扶贫专项行动这四个亮点。

　　根据教育厅教育精准扶贫年度工作计划，以及年初召开的广西教育精准扶贫现场推进会的工作部署和教育精准扶贫工作推进会上的讲话精神，会议要求，一要认真务实。教育扶贫工作要谋划实、推进实、作风实，真抓实干。二要主动谋划。要进一步明确教育精准扶贫工作思路，主动谋划。三要重点突破。继续加大幼儿园建设项目施工进度;进一步优化义务教育学校布局;实行贫困地区普通高中项目建设挂图作战机制;加大职业教育的帮扶力度;继续加大对贫困地区高校支持力度;在20__年秋季学期实现建档立卡贫困户子女20__年免费教育。四要注重结果取向。要突出目标导向、结果导向，不仅要看出多少政策，更要能看脱贫的实际成效。

学习创新心得简短篇2

根据互联网英语专业词汇的这些特点，结合本人几年来教授互联网英语的经验，总结了一些方法和技巧，望能给正在学习互联网英语的学生一点启发。

(一)通过基础英语词汇的学习方法掌握互联网专业英语词汇。

英语中的派生词和合成词是基础英语两大主要构词法，我们可以把在基础英语学习词汇的方法融入到互联网专业英语词汇学习当中。如遇到派生词类，可寻找该词的词根，了解如何通过前缀和后缀进行单词意思或者词性的变化。如遇到合成词，可以先把合成词拆解开来，掌握各个部分独立的意思，分别进行记忆，再合成起来把握整个单词的意思。在学习互联网专业英语缩略词的时候，我们应首先根据上下文了解缩略词的全称到底是什么，根据首先字母这一规律进行记忆。转义词和互联网特有词汇看似没什么规律，其实也可有记忆的捷径可寻，比如转义词memory 在日常英语中的意思是“记忆”，在互联网专业词汇里的意思是“内存”，在学习过程中，可以联想到，互联网的内存不正类似于人的记忆一样。再比如专有词汇Internet(互联网)，这个单词是互联网词汇，但我们仍然可以通过基础英语来帮助记忆，Inter在基础英语里面有“互相”的意思，而net是“网”的意思，合起来就是“互相+网”，大家彼此相互连接的网络，即为“互联网”。

(二)运用归类法加强专业词汇的记忆。这种基础的学习英语的方法会经常使用，同样也适用于互联网专业英语。在互联网专业英语中，归类记忆法主要有两种策略。

第一，在学习中可以通过反义词和近义词记忆互联网专业英语词汇。例如，在学习BIOS设置方面的英语时，会出现enable(开启)和disable(屏蔽)两个单词，它们都是在词根able的基础上派生而来的，因此可以把这对反义词放在一起进行记忆。再例如，在学习软件安装时，我们会遇到单词setup(安装)，此时，我们可以把另外一个同样表示“安装”的互联网专业词汇install放在一起，进行近义词记忆。

第二，学生在学习中可以通过互联网系统的分类来记忆计算机英语词汇，例如，互联网系统可以分为软件和硬件，硬件里又可细分为输入设备、输出设备和存储设备。互联网的输入设备有mouse (鼠标)、keyboard(键盘)、scanner(扫描仪)等等，把所学的这些词汇按照互联网专业知识进行归类，思路就更加清晰，理解和掌握起来自然就轻松了。

(三)在实践中学习。互联网专业英语学习的最终目的是为学习掌握互联网专业知识服务，所以最终要回归到实际运用当中。实践是最好的老师，学生在实际运用中通过直接操作，发现陌生专业英语词汇，会更加有兴趣和动力去掌握词汇的含义。例如，在学习关于主板方面专业英语词汇的时候，会遇到许多缩略词，与其死记硬背，不如去硬件实验室拿块主板进行实际操作，在操作过程中，对照所学的专业词汇了解其含义。这样，理解会更加深刻，记忆也会更加牢固。

学习创新心得简短篇3

这次活动的主题是“学雷锋·做好8小时手上事”，作为一名公务员，一名人民公仆，一名光荣的共产党员，不仅仅是做好8小时手上事，更应该活好每一天24小时，这不是我们身份给我们的枷锁或者负担，而是我们的身份和责任给我们的成长和鼓励，学雷锋绝不是当面一套背后一套，而是在时时刻刻，从细微末节上把雷锋精神化作行动的准则，8小时的工作时间，自然应该兢兢业业，16小时的业余时间也应该是家人、朋友、社会的正能量和自己的榜样。

雷锋，一个被亿万人们所熟悉的名字，一种精神信念和价值追求的象征，一句“全心全意为人民服务”的话语激励了一代又一代的年轻人。在雷锋精神传承的过程中，随着时代的变迁和进步，人们对于雷锋精神的理解也越来越具有时代的特色。雷锋精神的现代意义在于他的路标作用，雷锋精神可以用一句话概括：全心全意为人民服务，这句话充分体现了客观的现实所在，更是雷锋精神精髓的体现和升华。作为一名人民公仆，一名工商人，对雷锋精神的最好传承就是在本职岗位上兢兢业业，尽职尽责做好职能工作。

在本职岗位上弘扬雷锋干一行爱一行、专一行精一行的敬业精神，切实改善工作态度。作为工商部门的一分子，每个职工都应该加强学习，提高认识，更新观念，摒弃公务员高人一等的陈旧观念，扑下心来干一行、爱一行、专一行、精一行，把个人的前途融入到单位的发展中，融入到工作中，只有单位得到持续、稳定的发展，个人利益才能得到保障。

在本职岗位上需要学习雷锋锐意进取、自强不息的创新精神，切实提高工作技能。今年商事制度改革工作进入发展期，面对新形势，各种新挑战给领导和我们都带来很大的压力，为了确保改革稳步前进，就必须加快基层人员的自身发展。发展的前提就是创新，其中包括管理创新、技术创新，而创新的前提则是与时俱进、更新知识、锐意进取，这就要求每个公务员在工作岗位上自加压力，自觉学习，负重拼搏。管理人员应努力提高理论水平、政策水平、业务水平、综合管理能力、协调能力，进而提高整体管理能力。广大基层人员应提高岗位技能，提高服务能力和服务水平。这样，才能形成提高工作效率和质量的良性循环。

在本职岗位上弘扬雷锋艰苦奋斗、勤俭节约的创业精神，切实提高服务能力。工商系统归地方后，各项工作稳步推进，但摆在我们面前的困难依然很多，我们要高质量的完成工作，就必须发扬艰苦奋斗的精神，克服诸多困难，不断改善软硬件条件，形成自己的特色和优势。

在本职岗位上弘扬雷锋服务人民、助人为乐的奉献精神，切实提高服务意识。我们要随着市场要求的提高不断提升综合能力，牢固树立“执政为民”的意识，想群众之所想，急群众之所急，解决好群众反映的问题。在服务于群众的同时更好的锻炼并提高自我，尽心展现工商部门新时代的风采。

其实，只要我们每个人像雷锋一样在平凡的工作岗位上尽力做事，在日常的生活中尽力做人，社会上就不会有“雷锋没户口，三月来了四月走”的感慨，我们的工作也会多一份舒心，生活就多一份美好，单位的文化更会多一撇阳光。

学习创新心得简短篇4

一束希望之光，照亮孩子的追梦人生

她是一个身患23种疾病的普通教师，却改变了1804个贫困山区女孩的命运，她是一根燃烧的蜡烛，为近1800个家庭点燃了希望，为贫困地区教育扶贫摸索出一条新路。

她叫张桂梅，云南丽江市华坪县女子高中校长、华坪县儿童福利院(儿童之家)院长，今年被评为全国教书育人楷模和云岭楷模。10月17日，她被授予全国脱贫攻坚奖贡献奖。今年10月，通过联合国教科文组织第五届女童和妇女教育奖仪式，张桂梅用希望之光照亮孩子们的追梦人生的故事，获得与会者的广泛关注和赞赏。

张桂梅成为教师榜样，也是一个谜。是什么力量支撑着病魔缠身的张桂梅坚持了20年?她究竟有什么魔力改变了那么多孩子及其家庭的命运?

一个普通老师为何呼吁创办免费女子高中

2008年，在重病缠身的张桂梅奔走呼吁下，在各级党委政府的关心帮助下，全国第一个免费女子高中——华坪女子高中成立。

为什么要办免费女子高中?面对人们的询问，张桂梅也反复叩问自己的初心。让她至今还阵阵心痛的，是22年前初中课堂上，没来上学的女孩留下的空位。

1998年，张桂梅是华坪县民族中学初二班主任，一次上语文课时，张桂梅发现有个座位是空的。“坐这个座位的李莉(化名)哪儿去了呢?”张桂梅问。有学生说，因为家里穷，李莉去爬树摘攀枝花准备去卖，不慎从树上掉下来摔死了。张桂梅听到后心痛不已。回忆起这件事，她告诉记者：“李莉那黑黑圆圆的脸蛋，我现在都忘不了。”

同样在民族中学的一次课堂，张桂梅发现初三班团支部书记林秀(化名)的座位空了，她因为家庭贫困辍学了。张桂梅走了四五个小时的山路，去林秀家找她回学校，去了两次，脚走肿了，终于说服了林秀和她父母，让林秀回校继续上学。当年林秀没考上高中，张桂梅就鼓励她复读，让她在儿童之家生活学习。第二年林秀终于考上了县一中，后来考上了大学。

林秀和李莉的事让张桂梅震动很大，她常想：“我一个一个地去找辍学的孩子，我能找回来几个?尤其很多农村贫困家庭的女孩因难以承受高中经济负担而放弃上高中的机会，能不能有一所免费女子高中，让贫困山区的女孩们读高中、考大学，阻断山区农村的代际贫困?”这就是张桂梅当年呼吁创办免费女子高中的初衷，也是她建校12年来苦苦坚守的信念。

一根蜡烛如何照亮1804个贫困女孩的路

12年来，在华坪女高毕业的1804位贫困女孩心中，张桂梅就是一支照亮她们前路的蜡烛。

10月17日一早，记者来到华坪中心镇拉毕村村口，穿过一片菜地，跨过一条水沟，顺着墙边的小路，走进女高毕业生李小月(化名)的家。3年前李小月中考时，瘫痪多年的父亲说：“只要能读女子高中，就能上大学，我就放心了!”李小月如愿上女高时，父亲已经去世。“家里没有能力供小月读高中，是女高免收学费、书费、住宿费，张桂梅老师每月还给小月700元生活费，小月才能读完高中。”李小月今年考上了普洱学院，母亲李良翠送她到普洱校门口。瘦削的李良翠连连感叹：“小月今年考上大学，我正为上大学的学费发愁，张老师又送来了1万元，凑够了大学学费和生活费。张老师很伟大!没有她和女高的帮助，孩子读不了高中，也上不了大学。”

在华坪县医院检验科，有一位做事风风火火的女检验师，她叫高世婷，华坪女子高中第一届毕业生。在检验科值班室里，高世婷对记者连声说：“没有张桂梅老师就没有我的今天，她是我生命中最重要的人，我喊她阿妈。”

2008年，家在华坪县兴泉镇兴泉村的高世婷初三快毕业时，父母先后去世，家里只有弟弟和年迈的爷爷。她的中考分数超过了县一中分数线，可没钱交学费。绝望时刻，华坪女高开始招生，张桂梅接纳了她，不仅免学费书费，每月还补助她300元生活费，还把她弟弟接到儿童之家生活。因为心里还充满对父母去世的悲痛，第一次见到张桂梅时，她禁不住全身发抖，张桂梅坐在她身旁，拍拍她的腿亲切地说：“别害怕，好好学习!”此后张桂梅多次找她谈心，让她逐渐走出了悲痛的阴影，当了班长，3年后考上广西卫生职业技术学院。她在大学的学费、生活费都由张桂梅负责。大学毕业后高世婷回华坪县医院工作，有了幸福的小家，还能赡养爷爷。80多岁的爷爷常在村里自豪地对别人说：“我孙女在县医院上班呢。”

云南中医药大学中药学院研究生李欣坪万分感慨地说：“2011年中考结束，我很担心自己像同龄女孩一样，去打工或是嫁人生子。庆幸的是华坪女高发来一份录取通知书，改变了我的一切。正是张桂梅老师和女高其他老师的言传身教，让我成为一个佩戴鲜红党徽的研究生。”

12年来，丽江市贫困山区许多初中毕业的女孩，都走进了华坪女高的学堂，历届高中毕业生升学率100%，使1804名贫困山区女孩圆了大学梦。其中今年高考创最好成绩，159个考生中70人上了一本。“多数毕业生成为教师、医生、公务员和企管人员，还有边防民警和海关人员。今年有2个毕业于华坪女高的大学生自愿参军到西藏，现在全国各省市区都有我们女高的学生了。”张桂梅很开心。

“张桂梅带动的不仅是华坪女高，还带动了全县所有学校。2008年女高成立以前，全县中考升学率不到50%，2020年就达到了90%以上，近8年来全县高考升学率在丽江市保持第一名。”华坪县教育局党工委书记胥国华说。

一个女校长为何走了11万公里家访路

“每年寒假，春节前我去家访华坪本地学生，大年三十我和福利院的孩子们吃饭，初一开始我就去华坪县以外的县区家访，每届高三学生我都要尽量去家访。”张桂梅说。

“张桂梅5次来李小月家家访，每次走菜地和水沟之间的小路我们都要搀扶她，她浑身病痛，走路越来越困难了。”华坪女高办公室主任张晓峰告诉记者。今年2月初，因为疫情，学校开始上网课，但读高三的李小月没有手机无法上课，张桂梅花1600元买了智能手机送到李小月家里。“张老师身体不好，还多次来我家里关心娃娃，给我们买被子衣服，给过年钱，我对孩子们说要好好读书，懂得感恩。”李良翠说。

张桂梅的家访已持续12年，覆盖丽江各地山区约1552名学生的家庭，行程11万公里。头几年，她常走山路家访，曾因过度劳累昏睡在路旁;她常自己租车，骑过马和摩托，肋骨被颠断了两次。后来县里就派车帮助她家访。

一次，张桂梅来到深山村寨一位成绩下降的傈僳族学生的家中家访，这个女孩是全村第一个高中生，入学那天全村人送行。学生的爷爷对张桂梅说：“如果孙女能上大学，自己就是死了也安心。”张桂梅回答：“我一定让您的孙女成为村里的第一个大学生。”如今这个女孩已大学毕业，在她的影响下，这个村里已经陆续走出了好几位大学生。

张桂梅12年来寒暑假的家访，让她对每个学生家庭的甘苦都了然于胸。“我是班主任，可对每个学生的情况我还没有张桂梅老师了解，因为每个学生她都去家访，学生和家里有什么情况她会告诉我。”女高高三化学老师和德强告诉记者。

“张桂梅不仅影响了一所学校，还影响了丽江广大山区农村。以前农村女孩早婚早育的很多，现在很少了，农村家长送孩子读高中的意识普遍增强，我们开家长培训会，有5800多名家长通过网络直播参加培训，多数是农村家长。”华坪县妇联主席刘安萍说。

一个弱女子如何坚守女中和孤儿院20年

许多慕名来华坪女中学习的人问：女中的学生文化基础很差，教师普遍年轻，为什么能成功?

张桂梅回答很简单：“靠坚持!靠信仰!我们长期开展红色信仰教育，发挥党员的先锋模范作用，大家都拧成一股绳。”每天9点40分的课间操，全体学生跳舞蹈《南泥湾》，唱红歌《红梅赞》，下午下课时学生在教室唱红歌，每个周末组织学生看一场爱国主义教育电影……

“我们能吃苦，靠苦出来的!”张桂梅说。华坪女高实行半军事化管理，学生们清晨五点半起床，晚上12点20分休息，每周只有周日休息3个小时，把学生的学习时间用到极致，学校的空间也用到极致，走廊墙上除红色教育宣传画外，都密密麻麻写满了公式、定律。老师们周末固定上课，毕业班老师每晚守到学生休息，而老师们没有加班工资。

女高的红色教育真能激励人吗?严格的管理学生受得了吗?老师长期加班没有怨言吗?有人将信将疑。

“唱红歌当然能激励我们，刚入学时有些不适应，后来就感觉到很能振奋精神，和英雄模范相比，这些苦不算什么。”李欣坪回忆华坪女高的艰苦生活时说。每晚11时半下自习后，毕业班学生回宿舍楼后都必须在走廊上做作业。10月16日深夜零点，高一、高二的许多学生也自发地在宿舍走廊上做作业。正在做作业的高一新生王芳告诉记者：“学姐都还在努力，我要向她们学习。”

“红色教育为什么有效果?因为张桂梅老师为我们树立了榜样，她吃的苦最多，捐款最多，付出的心血最多。与她相比，我们义务加点班不算什么。所以她说的话有号召力，大家都愿意听。”在华坪女高坚守12年的教师张红琼说。

张桂梅长期身患心脏病、肺气肿等23种严重疾病，多次送往医院抢救，如今她的手脚上贴满了止痛药膏，时常咳出血丝，在校园里走路都很艰难，只能乘电动车。12年来，为了确保每个学生的安全，她每天对校园每个角落巡查5遍。10月16日深夜，记者跟随张桂梅巡查，她握着手电筒照明，颤巍巍地扶着栏杆上下楼梯，查看每个房间时，她都要拔掉插座上的所有插头;同学们快下晚自习时，她把楼梯间的每一个路灯打开，“孩子们下楼跑得快，忘了开灯不安全。”她说。

张桂梅对学生看似严厉，但她身上始终散发着一种温馨的母爱。下午五点半，张桂梅到学生食堂等候刚下课的学生，她用手机和小广播播放红色歌曲，然后走到打饭窗口看学生打饭，招呼同学们排好队。“我在看食堂打菜是不是打少了。”张桂梅笑着说。学生吃完饭回宿舍，她又冒雨到宿舍门口催促学生：“还有5分钟上课，大家抓紧时间洗脚。”看着学生们匆匆走出宿舍跑向教室，她才满意地把宿舍大门锁好。23时30分，她又来到学生宿舍门口迎接下课的学生，查看毕业班学生在宿舍走廊自习情况。深夜1点，她才进宿舍休息。

20多年来，张桂梅把自己得到的全部奖金、捐款和大部分工资累计150多万元，都用来帮助女高贫困学生和儿童之家的孩子们，用来弥补女高办学经费的不足。她退休后继续当校长，只有4000多元工资，可她每月医药费就需要上万元。全国总工会每年给她5万元治病，可她把这5万元都用于家访。她开心地告诉记者：“我评了教书育人楷模，有10万元奖金，我准备全部作为老师们节假日的加班补贴，不能让老师们总是尽义务啊。”

办学经费困难是张桂梅的一大心结。女高每个学生三年学习成本费用大约5.8万元，政府承担了很多，还需学校部分自筹。可学校不收费，只能靠社会捐助和政府临时补助。今年7月，市县政府支持成立张桂梅助学会以来，社会各界捐款有900多万元，学校经济压力才得以缓解。

张桂梅还为一个心结焦虑，学校缺乏经验丰富的老师。10月16日上午，她主持了一场面向全国招聘教师的面试，让她很失望，只有两人符合条件参加面试，一人面试合格。“我们还要继续招老师，我们一定要实现考上清华、北大的梦想!”张桂梅坚定地说。她盼望社会各界在师资力量上给予华坪女高更多的帮助。

63岁的张桂梅中年丧夫，没有子女，没有财产，但她并不孤独。从2001年起，张桂梅一直是华坪县儿童之家院长，先后有172个孤儿在儿童之家成长。在她心中，女高和儿童之家都是她的家，孤儿们和2268个女高学生，都是她的孩子。每天下午6时半，张桂梅都乘电动车来儿童之家看望孩子们，一到门口，孤儿们都跑出来喊：“老妈!老妈!”大家亲热地搀扶她下车，牵着她的双手，一家人说说笑笑地走进家门，她那满是皱纹的脸上，洋溢着幸福的笑容。

学习创新心得简短篇5

今天下午，我和妈妈去羽毛球。在电梯里，我把羽毛球拍当作吉它，边走边弹，非常有趣!我们找了一个又一个地方，可是我们走到哪儿风就跟到哪儿。最后，我们选了风比较小的地方打羽毛球。

接下来我们开始打羽毛球了，我非常高兴。可是我还不太会打羽毛球。我右手拿着球拍，左手拿着羽毛球，再把往上扔，球拍对准羽毛球向前打，球打出去了，但是打的太高了，直接向飞去了呢!我说：“哎呀，发得不好太高了!”我捡起球准备再发一个，妈妈在旁边说：“发球要注意力集中，不要发得太高或太低，朝妈妈的方向发。球在空中是一道弧线。”妈妈一边说一边用手在画，告诉我羽毛球在空中的运动轨迹。我想了想，然后按照妹子妹子说的去做，果然发出了非常好的一个球。妈妈表扬我说：“这个球发得很好!”我高兴极了，心想：“后面的球都要照这个球这样发。”接着我发了六七个球，妈妈说：“这几个球发得都很棒!”我听了，心里美滋滋的!

虽然我发球有点进步，但是当妈妈打过来的时候，我总是接不住。我想：“哎呀，我为什么总是接不住呢?”这时妈妈说：“你要注意球在空中飞行的轨迹，做出判断羽毛球大约会落在哪儿。然后，最重要的一点，你要根据羽毛球落的位置，积极地跑动起来。”我沉思片刻，按照妈妈说的去做，果然有了一些进步。妈妈说：“非常好，继续加油!”我高兴地对妈妈说：“以后每个星期天，我们都要来打羽毛球!”

秋高气爽，秋风吹在身上很凉爽，很舒服!可是秋风太淘气了，总是跑来捣乱，把羽毛球吹得偏离它的轨迹，改变羽毛球的方向。它害得我们发不好球接不住球，十分头痛。唉!蚊子也来凑热闹，总是围着我转，可能是我太香了吧!不一会儿，我的手上、脚上、腿上，都被蚊子叮了好几个包。痒痒痒，我抓抓抓!我挥动羽毛球拍，想快点赶走这些调皮的家伙。

羽毛球在空中一来一回，像弯弯的眉毛一样，美丽极了!不一会儿，我和妈妈就累得满头大汗，我心想：“羽毛球不仅可以锻炼身体，还给我们带来不少快乐!”

今天玩得真开心啊!

学习创新心得简短篇6

几天来，学校党支部组织全体党员《学习观兰辉同志的先进事迹》

受到很大的震撼，让我的心灵再一次受到涤荡，5月23日，北川羌族自治县副县长兰辉因工不慎坠湖身亡，年仅48岁的他将生命永远定格在了这一刻，他的身影也永远镌刻在了座座羌山之间。兰辉同志用短暂却壮丽的一生向我们塑造了一名对党忠诚、勤勉为公的好党员，一位平易近人、谦虚谨慎的好领导，一个不为私利、清正廉洁的好干部。通过学习兰辉同志的先进事迹，我在教学工作中决心做到以下几点：

一、加强自身的道德修养 做学生思想进步的引路人

兰辉同志他对工作认真负责、身体力行，作为党员，他将人民群众的利益放在至高点。兰辉同志用他的行动给全体党员教师做了一个榜样，给我们的党增添了一份光彩，同时也给我们教育工作者上了一课。教育应是以德为先。教师要身教重于言教。教师的师德好坏对教风、学风影响极大。一个处处以身作则，一言一行都成为学生表率的教师，在平时的教学过程中加强对学生进行思想道德教育，在学习科学文化知识的渗透爱国主义教育，鼓励学生从小树立远大的理想，为中华民族的兴旺发达而努力学习。

二、提高自身的业务素养做学生增长知识引路人

教师要具有扎实的业务知识和教育教学能力。在知识方面，教师要有渊博的科学文化知识和扎实的专业理论知识，才能保证教学内容的正确、准确。为了提高教育教学水平，我积极参加岗位练兵活动，将自己的教学经验书写成案例对每节课及时进行反思，积极参加集体备课，认真听课评课，汲取每一位教师的精华，不断完善自己教学水平。最大限度发挥自身的教育价值。

三、用“心”来关注学生

在孩子们成长的道路上无论失败或成功，都需要教师的安抚和鼓励，学生最希望老师公正的评价和积极的肯定，在教学过程中要关注学生的情绪生活和情感体验，要了解学生、教育学生、呵护学生、体谅学生、关爱学生，特别是后进生，施以学生爱心，辅以耐心，鼓励学生树立自信心，让后进生感受到课堂的温暖，快乐的学习和生活。

兰辉同志不幸逝世了，但是兰辉的细想品质之光芒是不可磨灭的，是我们教育工作者应该传递给学生的正能量，加强自身修养，做人民满意的教师，无愧于我们的空虚时代。

学习创新心得简短篇7

在学习销售管理这门课程的时候，我了解到课程的重要性，了解了学习目的，和重要性。

在学习的过程当中，遇到很多的困难，我通过进行资料的查找，进行了自我学习。这么课程主要教会了我们如何做一名销售人员，销售管理的未来发展趋势，在从事这门工作的时候要具备的方法，和一些在未来岗位上所用到的知识。

首先谈谈我对销售的认识，销售对于一个企业来说，是很重要的一个岗位，为什么，因为一个企业的好坏在于销售的好坏，只要好的销售，企业才会发展的更加好，所以销售是企业的根基。我们所营销的不光是企业的产品(produce)还有企业文化，为什么，因为产品中游一天会淘汰，但是企业文化不会，只会在客户的心里。销售管理不管是对产品，客户的管理，还有对销售人员的管理，只要当我们管理好销售，我们才可以使得企业的利润获得最大。

这门课程，对于一名市场营销的学生来说，是专业课程，这门课程能帮助你学习到你希望学到的知识，对今后的工作是十分有帮助的。

在学习的过程当中，我明白了什么是一名销售人员该具备的精神品质，知道了如何选拔销售人员，这些对为了找工作是十分有利的，还有我也知道了如何去锻炼自己。加上在经历过实习以后，也明白了销售管理的重要性。 我们要学习的事如何整合资源，提高效率，也只有这样，我们才可以使得我们的产品进行更加好的销售，所以这个真的很重要。

在学习这门课程的时候，我打破了以前固有的思想，以前认为人人都可以做销售，只要他们口齿伶俐就可以了，但是当我看了这本书的时候，我发觉我错了为什么，因为看似简单的销售，其实很复杂，你要了解的东西还很多，所以，这让我明白了课程的重要性对于市场营销专业的学生来说，只有把专业课程学习好，你才会再未来的工作当中大放异彩。

在学习的过程当中，我明白了一些几点：

一、准备要充分，不打无准备之仗

准备的重点就是要做到成竹在胸，让下一步接近客户的工作能够具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备要做好了能让客户感到我们营销人员的诚意，能够给帮助我们的销售人员树立较为优良的形象。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有完备的客户资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

3、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程当中不可缺少的其他任何情报。在销售过程当中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程当中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

4、要有自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

5、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

二、如何寻找目标客户

1、我们的核心目标是什么?目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。还记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。

2、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

3、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

没错，这些对于一名销售人员很是重要，所以我们一定要努力学习好这些，在企业里没有规矩不成方圆，将来我们应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩! 所以，在我们今后的工作当中，我们要做好销售总结，这样我们可以更好的了解自己，了解企业，了解客户，我们才可以做好销售这个职位。对于一个市场营销的学生来说，我们要懂的太多太多了，我们要学的也太多太多了，所以我们要比其他专业的人更加的认真才行。只要这样，我们才可以学习好每一门课程，在销售上得到属于我们的成就。

在无数个案例里我们学习到了什么，是这些：

1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。只要进行奋斗你的人生才会大放异彩，学习杜拉拉的精神，学习在《女生公敌》里小美的精神，我们不怕失败，怕的是不去失败的勇气，和面对人生的责任。

所以，我们要对的起我们的生活，我们要了解销售的就业市场，了解我们未来是什么样的工作，所以我们才要学习好专业知识，这样，我们才会把握我们的人生，我们机遇。

通过学习销售管理了解了如何做销售区域设计，了解了销售区域管理，客户管理，销售的过程和方法，了解了销售队伍的建设，同时在学习的过程中也结合了商务谈判，市场营销策划，国际市场营销，总之在学习的过程把知识进行了互补，这样相互结合的学习有助于学习销售管理，把握了书中的重点学习。在学习的过程中也明白了如何进行客户管理，如何去挑选客户。

在我看来，书不是一次就能学习完的，要经常的看看，把生活与书本相结合，通过这样不断提升自己的水平。 对未来的事业才会有所帮助。书是我们工作的工具，经验是我们的助手，学要学以致用。

学习创新心得简短篇8

为了学习贯彻落实关于加强学习、建设学习大国重要指示精神，省高管局号召全体职工下载安装“学习强国”学习软件，通过一段时间的学习使用后，我明细感受到在学习过程中这一软件所带来的便利性：

信息丰富，类型多样

“学习强国”APP为大家提供了大量内容丰富的学习内容。其中不仅包括了重大会议精神和重要讲话文件，更包含了党、政、军在全国各方面建设上的要闻实事。信息内容具有很高的思想性、新闻性、综合性和服务性，主题鲜明、重点突出，

个性化设置，素材形势多样

除了丰富多彩的内容可供光大学员们选择，大家还可以通过客户端的“学习”和“视频学习”两大板块下的诸多频道中，选择自己感兴趣的类型，有针对性的进行学习和阅览。频道中还聚合了大量可免费阅读的期刊、公开课、歌曲、电影、图书等资料，以多样的呈现类型吸引光大学员的学习兴趣，更好的引导大家在日常生活中自主学习。

每日一学，养成学习习惯

客户端通过“每日一句”“每日一曲”“每日一星”等学习栏目，每天推送相关的信息，内容篇幅不长，但贵在精悍，主题突出，便于学员们利用工作之余的碎片时间进行学习，帮助培养大家不断学习的习惯。通过学习还可以通过参与智能答题、专题考试等形式查漏补缺，巩固自己的学习效果。学习积分机制更是让广大学员之间形成一种“比学赶帮超”的学习氛围，激发大家的学习积极性。

在今后的工作生活中，我会不断提高自己的思想觉悟、文明素质、科学素养，充分利用“学习强国”丰富的学习内容和资源，创新学习方式，不断用学到的知识武装自己的头脑，为推动建设学习大国做出自己应有的贡献。

学习创新心得简短篇9

又是三月初春时，全国上下又掀起了学雷锋活动的热潮，好人好事不断涌现。雷锋精神以及一个个新时代的“活雷锋”，让人们在这个乍暖还寒的时节，再一次感受到了温暖。雷锋的一生虽然短暂，但他的事迹和崇高品格始终感动着亿万中国人，雷锋精神激励着一代又一代人成长。生生不息的学雷锋活动，让我对雷锋精神的现实好处有了越来越深的认识和体会。

学雷锋，就要加强学习，做有钻劲的“钉子”。现代人生活节奏快、工作压力大，没时间学习是大家的普遍感受。雷锋曾说过：“问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。”向雷锋同志学习，就要像雷锋同志那样具有“钉子”精神，在学习上善于挤、善于钻，永不满足，永不懈怠。既要努力学习业务知识，提高业务工作本领;又要广泛学习经济、政治、文化、法律、科技、管理、历史等方面的知识，拓宽视野，完善个人综合素质，增强应对复杂局面的潜力。

学雷锋，就要爱岗敬业，做永不生锈的“螺丝钉”。生活在和平与发展为主题的时代里，我们大多数人的工作、生活都显得那么平凡。“如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守在你生活的岗位上”雷锋同志生动的比喻，发人深省。在高度发达的社会化大生产大协作中，我们个人的作用越发显得渺小，越来越像一颗小小的螺丝钉。“地球离了谁都照样转”——这句玩笑话，不知不觉中让一些人迷失了自我，找不到方向。“螺丝钉虽小，其作用是不可估量的。”向雷锋同志学习，就要像雷锋一样永远做一颗螺丝钉。透过我们自身的努力，使社会这台大机器运转得更顺畅、更高效，做一颗永不生锈的螺丝钉!要勤恳敬业、尽职尽责，努力在平凡的纪检监察岗位上做出不平凡的业绩，为质检事业的健康发展保驾护航。

学雷锋，就要服务人民，做志愿服务的模范。雷锋把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中。雷锋精神与“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神在内涵上有着高度的一致性。向雷锋同志学习，就要以志愿服务为载体，将学习活动常态化。要结合为民服务、创先争优活动，在质检工作中服务经济发展、服务文化繁荣、服务社会和谐、服务人民生活，着力研究解决人民群众普遍关心的质量安全问题。要在生活中主动帮忙别人、助人为乐，用实际行动促进团结友爱、从善如流、诚信包容的良好社会风气的构成。

学雷锋，就要勤俭节约，做节能减排的表率。虽然我们此刻的物质文化生活水平比雷锋生活的年代有了显著的改善和提高，但社会主义初级阶段的基本国情仍要求我们务必发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良传统。个性是人均资源能源拥有量较低及全球气候变暖的严峻现状，更要求我们节能减排，减少资源能源的消耗。我们要牢记：“在工作上，要向用心性的同志看齐;在生活上，要向水平最低的同志看齐。”要从自身做起，从节约一粒米、一度电、一张纸开始。在工作和生活中，都要坚决反对大手大脚、铺张浪费的不良风气，坚决反对挥霍奢侈、骄奢淫逸的腐败作风。

一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事。坚持一辈子，雷锋就是这样做的，22岁的短暂年华留下了一个国家永恒的记忆。我们学雷锋，也就应是一辈子，而不是一阵子。坚持一辈子，说起来容易，做起来难。或因私利的考量，或因现实的制约，或因从众的心理，或因以前的冷遇，有的人在该施以援手时袖手旁观，该奉献爱心时麻木不仁，该挺身而出时退避三舍。一个人若只是追求物质享受和个人利益，生命的好处就十分有限。我们无法延伸生命的长度，但能够拓展生命的宽度。只有始终如一地把奉献社会、帮忙他人当作一种信念来恪守，当作一种习惯来培养，当作一种快乐来追求，不计较得失盈亏，才能坚持一辈子做好事、当好人，才能在平凡中铸就崇高、在有限中成就无限。

学习创新心得简短篇10

在学习了高德荣同志的先进事迹后，我感触很深。高德荣同志一心为公、一心为民，踏实做人、务实做事，不徇私情、不谋私利，真心为群众谋利益。通过学习他的先进事迹，我觉得在以后的工作中应该做到：

首先，要养成勤奋敬业，踏实肯干的好作风。高德荣同志在自己的工作岗位上勤勤恳恳，兢兢业业，以忘我的境界去干好每一项工作。为了保质保量完成工作任务，他一心扑在工作上，从不计较个人得失，只要工作需要，再苦再累也在所不辞。正是靠着这种勤奋的敬业精神，他们在平凡的岗位上干出了不平凡的业绩，以自己的一言一行为我们树立起了学习的榜样。通过对他的学习，我觉得我们就要像他一样用满腔热情，恪尽职守，勤奋踏实工作，以持之以恒和坚韧不拔的意志去完成各项工作任务。

其次，树立高度责任感。我们常讲没有责任的事业是没有希望的事业，责任是一个人道德水准和精神境界的体现，也是推动事业发展的强大动力。对于我们而言，工作是生命中最重要的部分，对事业的责任感是一种人生态度，也是珍惜生命，珍视未来的表现，是对事业忠诚的具体表现，责任是动力，责任也是压力，有了责任心，动力大，活力足，就会自我加压，责任心强，什么问题都不会放过。只有抱着高 度的责任心，时刻保持强烈的事业心和责任感，牢固树立事业第一工作第一的思想，把全部心思和精力用到工作上，才能提高工作的整体效果，才能取得事业上的成功。

最后，我们要不断提高自身素质。我们要不断提高自身素质，通过学习、实践、总结，不断提高业务水平，不负重托，做好每一项工作，完成每一项任务。我们要严格的遵守中心的规章制度，做到严于律己、宽以待人，敢于担当，切切实实的为人民着想，将服务群众落实到实处。在工作中，我们时刻都要有一种如履薄冰，如临深渊之感，一切以党和人民利益为重，殚精竭虑地为党和人民工作。只有这样，才能无愧于党和人民的信任，无愧于时代的重托，无愧于党委、政府的关心和厚爱。

今后，我要高德荣同志为榜样，认真对照检查不足，切实改进提高工作，以更饱满的精神状态，以更务实的工作作风，扎扎实实、兢兢业业好自己的本职工作，使自己的工作不断进步。把个人理想自觉融入“中国梦”，立足本职、埋头苦干，从自身做起，从点滴做起，用勤劳的双手、一流的业绩成就属于自己的人生精彩，为谱写好“中国梦”贡献力量!